De Profesional a Referente Estratégico: Cómo Alinear tu Valor Profesional con las Prioridades del Negocio
Quinta entrega de la serie: De Profesional a Referente
Una marca personal poderosa requiere apuntalarse desde la relevancia estratégica.
Y esa relevancia comienza cuando comunicas con claridad el problema que resuelves.
Porque en el entorno corporativo, los líderes no buscan únicamente talento, sino talento útil y esa utilidad se identifica, inicialmente, en alguien que entiende las prioridades reales del negocio y construir soluciones realistas, claras y efectivas.
Muchos ejecutivos brillantes se quedan en el mismo nivel durante años. ¿Por qué?
Porque su marca personal sigue centrada en lo que hacen, no en para qué sirve lo que hacen.
¿Cuáles son los grandes dolores que toda organización busca resolver?
Más allá del área, industria o contexto, toda empresa busca mejorar en al menos uno de estos cuatro ejes:
- Aumentar ventas
- Aumentar rentabilidad
- Reducir costos
- Reducir riesgos
Todo lo demás –procesos, tecnología, cultura, liderazgo, innovación– es medio para lograr alguno (o varios) de esos fines.
Tu reto es conectar tu valor profesional con alguno de estos ejes de forma clara y directa.
Ejemplos de conexión entre valor personal y dolor de negocio
- Si facilitas conversaciones entre áreas para alinear objetivos → estás ayudando a reducir riesgos de ejecución.
- Si rediseñas procesos para eliminar ineficiencias → contribuyes a reducir costos.
- Si mejoras la experiencia del cliente interno o externo → puedes estar aumentando rentabilidad.
- Si desarrollas a los líderes para mejorar su toma de decisiones → impactas ventas, costos y riesgos, según el contexto.
El punto es este: lo que haces ya genera valor, pero tal vez aún no sabes cómo traducirlo al idioma de quienes toman decisiones.
Tres pasos para alinear tu marca personal con los problemas que importan
1. Identifica tu impacto real
Haz una lista de proyectos, iniciativas o situaciones donde tu intervención generó un cambio. Luego pregúntate:
- ¿Qué problema resolvías exactamente?
- ¿Qué mejoró después de tu intervención?
- ¿Qué indicadores o resultados se vieron afectados?
- ¿Ese cambio impactó a clientes, procesos, resultados o clima?
Busca patrones. En esa repetición está tu zona de alto valor.
2. Traduce lo que haces al lenguaje del negocio
No basta con decir “lideré un equipo” o “implementé una solución”.
Necesitas ir un paso más allá:
- ¿Qué permitió ese liderazgo?
- ¿Qué resolvió esa solución?
- ¿Qué se ganó, se evitó o se mejoró gracias a tu participación?
Ejemplo:
“Lideré un equipo regional de ventas” → “Coordiné un equipo regional que superó en un 18% el objetivo trimestral gracias a un enfoque en cuentas clave y optimización de ciclos de venta.”
3. Integra esa narrativa a tu presentación profesional
Ya sea en tu pitch de networking, en una entrevista, en tu LinkedIn o en una conversación informal, habla desde el problema que resuelves y el impacto que generas.
Porque las personas no conectan con tu función. Conectan con lo que les ayuda a lograr.
Hace unos días tuve una sesión muy interesante con un excelente consultor en la construcción de marca personal, con quien conversé acerca de cómo, cuando iniciamos nuestros procesos de venta y posicionamiento caemos en un error muy común: pensar que el primer paso es abrir canales de comunicación con prospectos para posteriormente conversar acerca de nuestros servicios y desde ahí ir construyendo una venta.
La realidad, como bien me dijo, es que la mayoría de las veces esos intentos se caen porque la gente “no quiere conversar” quiere leer o escuchar preguntas o datos que les hagan reflexionar en torno a por qué necesitan cambiar o enriquecer el enfoque desde el que están abordando un problema específico y cómo poder resolverlo de manera efectiva.
Lo que cambia cuando comunicas desde el problema que resuelves
Cuando tu marca personal está alineada con los dolores estratégicos del negocio:
- Te vuelves más relevante para las personas que deciden.
- Te posicionas como solución, no como recurso.
- Atraes oportunidades que requieren más que operación: requieren visión.
- Construyes una narrativa profesional que inspira confianza y acción.
¿Cómo te ayuda el coaching ejecutivo en este proceso?
Un proceso de coaching te permite:
- Clarificar tu verdadero impacto en el negocio
- Traducir tu experiencia a una narrativa estratégica y poderosa
- Descubrir patrones de valor en tu trayectoria que tú no habías visto
- Reforzar tu seguridad para presentarte desde el impacto, no desde el rol
- Diseñar estrategias para comunicar con foco, propósito y autenticidad
Porque muchas veces, el problema que resuelves ya lo estás resolviendo… pero aún no sabes contarlo como lo que realmente es: tu mayor activo.
Reflexiona:
- ¿Estás comunicando funciones… o impacto?
- ¿Tu entorno sabe en qué ejes de negocio marcas la diferencia?
- ¿Puedes vincular tu propuesta de valor con al menos uno de los 4 dolores principales de la organización?
- ¿Tu presentación profesional inspira acción o solo información?
¿Estás listo para comunicar tu valor desde el problema que sabes resolver?
